38Il Realizzatore e Il Capo

Complementarità dinamica

Nell’incontro fra il Realizzatore e il Capo, il primo tende a proteggere il valore che passa dai risultati, il secondo autonomia e capacità di incidere. Ambizione, decisione e capacità di incidere possono creare una coalizione molto potente.

Il Realizzatore porta nella relazione energia realizzativa, focalizzazione e adattabilità, e dall’altro si aspetta chiarezza sugli esiti, riconoscimento specifico e possibilità di incidere. Il Capo porta forza, protezione, decisione e capacità di affrontare il nodo, e cerca franchezza, autonomia, solidità e assenza di manipolazione.

Il punto delicato è che due modalità assertive possono trasformare efficienza e forza in competizione su controllo, merito e autorità.

Questa dinamica tende a emergere soprattutto quando sono in gioco le questioni di autorità, le negoziazioni e il conflitto: è lì che le due logiche si incontrano o si fraintendono più facilmente.